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新号爆款炼成记 | 1个人如何打造数十个过亿抖音爆款?

抖音


来源:西瓜君(公众号qiaoqiaohuli)

作者:小瓜抖

在前天的头条发布会上,抖音总裁张楠宣布,抖音的日活突破2. 5 亿,月活突破 5 亿。

日益增长的用户群,让不少人都想从抖音的流量池里分一杯羹。

那么想入场抖音的你,要如何从 0 到1,系统性地实现抖音运营呢?

这次,西瓜君采访到了古麦嘉禾MCN的合伙人徐晓龙。


作为抖音官方认证的TOP级机构的合伙人,他曾经打造过《共享单车剪私锁》《宜家蹭睡》等数十个播放量过亿的现象级爆款,今天,西瓜君就来向他讨教,打造抖音爆款的秘籍!

△古麦嘉禾MCN旗下部分账号

抖音从 0 到 1 的 5 大套路

都说抖音已经站在了流量风口,那么要怎么高效且系统地实现抖音的冷启动呢?

徐晓龙给西瓜君分享了,在抖音建号初期快速成长的 5 大“套路”。

01 不知道做什么,不如从变现开始

现在抖音正处在流量风口,很多人都想入场,却不知道从何下手,徐晓龙建议说,如果找不到合适的点,不妨从变现入手。

因为大多数人做抖音最终的目的就是为了变现,但并不是什么类型的号都能直接变现的。

像探店测评、美妆服饰这些都是比较容易变现的类别,尤其是抖音开通了购物车的功能,可以直接链接到淘宝,变现能力是很强的。

所以如果你没想好要做什么类型的抖音号,不妨过来想一下,想想什么品类的号变现能力强,什么类型的账号是你能掌握的,也许会拓展出新的思路,而这些都是你在建号初期就要想清楚的。

02 简介也能暗藏玄机

徐晓龙说,抖音的简介是非常重要,因为那是用户点进你首页,最直观展现账号风格的东西,这应该和抖音号的名称是相辅相成的。

简介里可以结合内容和人物名字,让用户能很直观地了解你们是什么品类,出镜的人物叫什么,传递鲜明的人物性格。

除了这些基础的信息传递,你可以在简介的最后加上一句“关注我吧~”,给粉丝一个心理暗示,提高关注的转化率。



03 “热点叠加”效果更好

抖音是一个会自发产生热点的平台,每天都会诞生无数的新梗。

而当一个爆点从抖音火起来的时候,就有无数的人开始效仿,那么要从追热点的大潮中脱颖而出呢?

在这里,徐晓龙向西瓜君推荐了“热点叠加”法,也就是将抖音上最近火爆的热梗,经过自己的加工串成一个新的故事。

因为这些热点经过平台检验,所以火爆的几率会更大。其次,将多个热点串联,利用用户好奇型,抓住他的兴趣点,可以让用户更有耐心看完你的视频,从而增加视频的曝光机会。

如果可以的话,再给这个故事一个反转,出其不意的故事情节,会更有效地提高视频的点赞量。




04 抖音封面=公众号标题

抖音是一个注重视觉听觉的APP,所以在点击某个主播首页的时候,只会有往期视频的封面,而不是视频的标题。

如果你的视频封面上,有精准的内容提示,让用户能通过封面的关键词,了解视频内容,从而点开想看的视频,那么这样既增加了视频的点击率,也会提升用户的关注度。

所以说,抖音的封面就像公众号的标题一样,可能是用户点开你的视频的原动力。

05 靠搬运是不会长久的

有运营过抖音的朋友都知道,抖音有一个消重机制,系统会自动检测视频的相似度。

也就是说,同样视频不能发两次,不然就会降低你的抖音号的流量权限,这也是抖音一直在鼓励原创,打击搬运、盗视频、盗创意的初衷。

其实在这样一个自媒体发展的时代,没有鲜明的人物风格,只靠着搬运视频,是很难留住用户的,这也就是为什么搬运视频的抖音号他们虽然播放、点赞高,但最后能转化成粉丝却很少的原因。

想要爆款,内容的专注力很重要

随着MCN在市场上像雨后春笋一样疯狂生长,更多的播主以专业流水线的水平输出视频,这也提高了用户对内容要求。

在这时候,想要产生长效的爆款,你需要找到你的闪光点,并放大它,让它成为用户对你的影响点。

以抖音上破千万粉的「山村小杰」为例,其实在古麦嘉禾刚规划这个号的时候,他们内容是比较混乱的,有搞笑段子,也有手工创意。

△图片来自:飞瓜短视频助手

遵循“放大闪光点”的原则,他们发现对于山村小杰来说,他的手工艺才能突出,而且这是很难复制的,于是他们就决定将这个作为自身账号的“卖点”,进行内容重组。

他们先是将之前的搞笑段子都删除,只保留手工技能的视频。

但光删减形式,依旧没法传递出明确的核心价值观,在经过多次尝试和交流后,他们决定主打情感,对象CP组合,进一步精细内容方向。

于是又对内容进行二次剔除,将亲情、友情的部分删减,只留下了爱情的部分

经过多次调整后,「山村小杰」得到了一个明确内容核心

在贫困山区,老婆遇到问题,小杰可以通过自己卓越的手工才能,解决老婆问题,使爱情得到升华。

同时传递出无论多么不容易,贫穷,我都可以为了你赴汤蹈火的精神。

在全方位的内容调整后,「山村小杰」在抖音上收获1893.4W,西瓜指数高达1227.3

为什么别人能火,你却默默无闻?

对短视频来说,什么才是内容呢?

徐晓龙觉得,视频里呈现的每一帧画面都是内容,包括声音,也都是内容的一部分。

很多人在觉得自己内容很好,却没有得到相应的流量曝光的时候,都会将这个原因归咎于平台的算法问题。

但徐晓龙觉得没必要去纠结平台的算法内容容好却没有曝光,有可能是平台首次给到的曝光人群,正好不喜欢你的内容,所以没有进入流量池。

但更多的,可能是自身的内容出现了问题。

如果不知道怎么从自己身上找原因,不妨看看别的号,他们是怎么火起来的。

对竞品的账号进行分析是复盘里非常重要的一步,因为无论他们是靠脸,还是说靠搞笑,还是有实用性的内容,总有一个点是可以抓住平台和用户的,而这正是你需要去学习和借鉴的。

同时,除了对内容的挖掘,你还可以看看这些热门视频的评论,看看用户get到的点究竟是什么,自己是不是也有复制这些梗的能力。