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【灵魂拷问】早教加盟行业没效果?这些招你都用了么?

新户要搭建?成本飙升?无法拓量?是时候展现真正的技术了!

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5、6月毕业季将至,大批有志青年即将加入创业大军,招商加盟行业的优化师又迎来了年中一波小高峰。而随着二胎市场的开放,早教加盟行业逐渐受到市场亲睐,毕竟家长在为孩子花钱的问题上,从来不手软。所以这次熊局长顺势而为,写出了这份针对早教加盟的行业方法论,从新户搭建到老户的问题解决,毫无保留,全都告诉你~


01
如何搭建新户


1、账户结构及定向:

老规矩,咱们先来看看加盟行业的人群画像,据360数据营销中心《招商加盟行业研究报告》显示,招商加盟人群男女比例差距不大,年龄集中于19-34岁之间,他们对房产家居、休闲生活和旅游等更为关注


人群画像.JPG

地域.JPG


那么我们的基本信息定向可以设置为:

年龄:>25岁 

性别:全部    

学历:全部    

地域:全部(可根据行业做不同城市区分)    

人生阶段:全部

长期兴趣:不限

内容定向:房产家居、休闲生活和旅游

平台:不限

网络环境:不限

App偏好:不限


而在定向方面,由于招商加盟行业业务一般比较单一,多为吸引客户表单留资,所以建议定向按照产品使用-关键词-创意做区分:

预算低时结构.JPG

预算较高时结构.JPG


2、产品使用推荐

在新户创建初期,建议使用CPC与OCPC,常规物料投放,后期可根据成本情况搭配使用闪投、视频,Looklike等产品。


3、创意方向推荐

想客户之所想,到底哪些点能戳中他们的心?


目标客户关注点:

创业前:市场前景如何?是否赚钱?我需要投入多少?品牌如何?

创业后:是否有扶持?需要操心的地方多吗?

潜在客户痛点:

上班累;赚钱少;受上司欺


创业前创意方向(重点使用):

二胎市场;当地早教市场空缺;若品牌较大,可从品牌角度撰写。

文案参考改1.JPG

创业后创意方向(重点使用):

人群痛点描述,突出薪资收入,描述开店后的轻松状态

文案参考改2.JPG

潜在客户痛点(可选):

道出人群疑问,新闻通知类,原生故事强吸引

文案参考3.JPG


02
老户问题解决


在调查中,多个早教加盟的户先后遇到了“成本压缩后无法拓量”与“成本飙升”的问题,以下熊局长提供的针对性解决方案:


问题简述:

1、成本飙升问题成因及建议:

优化师为过滤无效线索及意愿不强人群,在表单栏增加短信验证码,客户需输入正确验证码才能进入提交表单,增长了营销转化路径,在筛选的同时,导致表单成本飙升。但客户预算有限,原每日表单量不足,筛选意义不大,建议弃用

营销转化路径.JPG

2、成本压缩后无法拓量成因

  • 账户闪投计划意图词定向过窄,商品库商品数量较少;

  • 创意疲软,与市场同类创意雷同,无法脱颖而出


解决方案1

新增闪投计划,以ocpm投放,以历史优秀计划为基础测试,在稳定成本的情况下进行拓量

ocpm搭建.JPG

解决方案2:

优化闪投计划,在稳定成本的情况下进行意图词拓词,商品库补充。

闪投意图词定向.JPG

当成本稳定后,可新建扩充商品,添加创业投资词,如:投资加盟项目;适合女性创业项目;开店项目投资;好的投资项目等等,可在一定程度上拓量


解决方案3:

  • 常规物料更新(痛点参考前文创意方向建议):

创意优化组件.JPG

硬广示例:

  • 60万预算投资什么好?二胎市场前景好,回报快

  • 二胎开放,早教成创业大势,成功案例多,get了么

  • 早教加盟降低门槛!总部全程扶持,年轻人还等啥

图片配字硬广


软广示例:

  • 女白领开早教机构,两年经济独立,我也想复制一家

  • 待业妈妈比老公赚得多?秘密全在这朝阳行业里

  • 没经验全职妈妈开早教中心,总部手把手教,二线城市出大商机

图片:原生场景软广,无字


  • 落地页A-Btest

Abtest.JPG


以上就是本次早教加盟行业方法论的全部内容啦,希望能给到你一点启发~当然,账户会遇到的问题远不止于此,也欢迎各位小伙伴留言讨论。相信通过不断的测试与创新,账户一定会有所突破,让金主爸爸狂加预算的!


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BY/

文案策略:饶郡格

设计:林丽玉

二维码.GIF


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