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为什么你的信息流广告没人看!你真的会运营信息流吗?别拿搜索运营思维复制信息流

随着微博,今日头条活跃用户的崛起,信息流广告,逐渐浮现于大家眼前一种广告形式。

什么是信息流广告:简单说,信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。你平时浏览的资讯平台(今日头条/网易/搜狐/百度/UC)还是社交平台(微博/朋友圈)无时无刻不同穿插的广告都是属于信息流广告。

再我正式介绍信息流广告撰写思路之前,你们先看一下下图的两个广告,觉得那个更好?

在传统的搜索推广广告运营中,相信各位运营者都是选择第一种广告语更为居多,但是在信息流市场中发现不受用了?这是为什么呢?

简单说是:主动营销和被动营销,消费者的需求目的是大不一样的。在运营信息流我们要更多关注用户需求,这也是为什么在信息流中最容易火的文章,都是'娱乐''猎奇''游戏'这类满足大众生活兴趣点的类别文章。

我们如何抓住信息流平台人群的猎奇心理,达到自己推广目的呢?

那我们要做的就是讲受众和撰写关键点进行统一,下面案例就是以装修行业受众针对进行撰写分析:

我们如何抓住信息流平台人群的猎奇心理,达到自己推广目的呢?

那我们要做的就是讲受众和撰写关键点进行统一,下面案例就是以装修行业受众针对进行撰写分析:

1类受众:

•需求刺激,从“品质生活、焕然一新”的角度讲

•推广内容:装修知识/装修效果图…

2类受众:

•用专业的内容树立专业和负责任的品牌形象,用良好的口碑赢得装修人群的品牌偏好

•推广内容:装修风格、装修预算、装修材料等

3类受众:

•以权威的形象、明确的方案、便捷的转化入口来响应客户的一切需求

•推广内容:品牌/优惠/口碑

文章小结:运营信息流广告,不要用搜索的思路,用消费者的角度去想问题,思考问题,才能引起共鸣,获得高质量的转化。


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